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RAY进博会首推导入式面膜新品,爆品再进阶

2021-11-11 09:20:21    来源:财讯界

新品即爆品。

如果谈到泰国美妆品牌,打造出多款面膜爆品的品牌RAY,一定无法绕过。

自2018年进入中国市场,网红品牌RAY连续多次在天猫、京东、屈臣氏等台斩获佳绩。11月5日-10日,RAY品牌首度亮相进博会,并带来了两款一般贸易新品——密集赋活面膜、密集水光面膜,吸引了众多关注,刷新了大家对贴片面膜和泰国护肤品的固有认知。

01

创新导入式太空磁面膜引关注

此次RAY带来的两款面膜新品,除了采用不额外添加一滴水的纯植物精华配方,以及加入了王牌扛氧成分艾地苯、肌肽、玻色因、二裂酵母等优质成分外,最大的亮点在于其自带导入功能的太空磁膜布。

据介绍,这款创新的膜布是由RAY携手加拿大Japheth Lab 研发出的独家专利太空磁膜布,敷在脸上可和皮肤产生生物磁场和微电流,激活打开皮肤吸收通道,以干预式技术实现面膜精华液的导入,让皮肤主动吸收精华,效果加倍。

“这款面膜最大的创新就是革新了大家对贴片面膜中膜布作用的认知,”RAY品牌负责人Linda表示,“传统贴片面膜仅仅只是把膜布作为精华的载体,膜布本身对护肤的作用很有限,而我们所使用的,是一款真正的具有辅助导入作用的功能膜布,打开皮肤吸收通道后,帮助膜液中的精华直达肌底,吸收效果会更好。”

在进博会现场,工作人员对这款膜布进行了微电流实验和抗氧化实验,现场检测出膜布含有约15~60微安的微电流,且对人体完全无害。并且膜布有很好的抗氧化作用,可以将稀释过的具有强氧化的高锰酸钾紫水溶液,抗氧化还原成无色透明溶液。现场很多消费者被实验折服。

对这款新品,不少行业人士也表示,产品概念非常新颖,前景看好。

02

泰国特色拥抱前沿科技

对于泰国护肤品在创新上有如此亮眼的表现,多位行业人士表示很惊喜。

在RAY品牌所属的巨泰集团负责人看来,这其实跟中国新一轮的消费升级息息相关。据了解,除布局东南亚市场外,中国是泰国RAY举足轻重的市场,该品牌的经典金、银面膜在2018年进入中国后,表现非常亮眼,霸占各大面膜TOP榜单。

两年,一方面中国护肤品市场海外品牌持续增加,另一方面随着资本的进入国潮兴起,本土品牌的品质提升,消费者对美妆护肤产品的整体要求也相应提高。在此背景下,作为泰国日化品牌领导者,RAY母公司巨泰集团立足于泰国特色成分乃至文化,加速与世界各国先进实验室和技术成果达成合作,在产品研发环节增大投入。像RAY面膜新品用到的膜布,就是联合加拿大Japheth Lab研发且已取得专利。

“品牌力和产品力是品牌持续增长的永久动力,立足泰国特色,采用全球制造和全球前沿技术,是以RAY为首的巨泰集团旗下所有品牌能够成为全球品牌的核心根基。”该负责人表示。

03

多国市场互为背书

重点渠道IP共创

在新品的渠道铺设层面,RAY有着天然的优势。巨泰集团以泰国本土市场为核心,辐射整个东南亚市场,渠道布局非常广。目前RAY两款面膜新品已经上线泰国本土市场、日本市场,在泰国电商台lazada 销量排名靠前。RAY品牌负责人Linda表示:“在这两个区域我们得到了不错的市场反馈,这也更加坚定了我们对新品在中国市场的信心。”

除了多市场、全渠道布局的优势,巨泰集团在爆品打造上也自有一套方法论。除了RAY经典金银面膜外,ANNABELLA海藻面膜、ATREUS VC水等都是巨泰集团一手打造。据了解,旅游市场和免税渠道,在巨泰的爆品打造过程中是相对独特且重要的渠道。目前RAY新品已在海南免税系统开始铺设。

另外,巨泰主张与渠道协同共创,联合渠道共同推出IP专供装。目前,RAY已经推出了与KKV的专供装,未来还将推出多款IP联名款。

营销层面,目前RAY已签下泰国皇室公主作为全球代言人,为其产品背书。据Linda介绍,随着新品在中国的渠道铺设,大规模的营销战役即将开始。可以预见的是,过往经验已经为RAY在中国市场奠定了基础,很快,RAY必将重新翻出巨浪。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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